Estratégias de Search Engine Marketing

O termo marketing para mecanismos de busca pode ser usado como um termo chave para cobrir todas as formas de marketing realizadas através de mecanismos de busca e, portanto, engloba:

• Pay Per Click (por exemplo, AdWords), a prática de obter visitantes e leads usando as anúncios pagas em mecanismos de busca, como as oferecidas pelo programa Google AdWords. Um usuário oferece lances em consultas de pesquisa relevantes para anunciar produtos ou serviços, mas paga apenas se um visitante clicar no anúncio, daí que vem o nome de pagamento por clique ou PPC.
• Otimização de sites (SEO), a prática de maximizar a visibilidade natural de um site nos mecanismos de busca, de modo a maximizar o tráfego gratuito de visitantes. Este pode ser um grande gerador de tráfego para grandes sites com muitas páginas e uma estratégia de conteúdo diferenciada.
• Listas locais (lugares), a prática de maximizar a visibilidade de um site para pesquisas locais em serviços como o Google Maps.

Pay Per Click

O PPC provou ser extremamente popular devido ao alto nível de controle que dá ao usuário. O programa do Google AdWords é o maior, já que o Google tem cerca de 95% do mercado de pesquisa no Brasil, Bing, Yahoo e outros compartilham o resto.

Você pode optar por ter seus anúncios aparecendo para termos de pesquisa específicos e você pode controlar em que região os anúncios aparecem também. É possível agendar seus anúncios para aparecer apenas em determinadas horas ou em determinados dias.

O sistema é em grande parte baseado em leilões. Se seu anúncio e sua página forem relevantes para a consulta de pesquisa, seu anúncio pode ser mostrado e sua posição na página de resultados dependerá principalmente de quanto você está disposto a pagar para receber um visitante. Isso porque, inevitavelmente, existem outros anunciantes que também querem anunciar para as pessoas que usam as mesmas consultas de pesquisa para que a concorrência impulsione os preços dinamicamente.

Você pode limitar tanto o valor que você está disposto a pagar por clique e o valor que você está disposto a gastar por dia. Quanto mais você estiver disposto a pagar por clique, maior será exibido seu anúncio. Quanto mais você estiver disposto a gastar por dia, mais frequentemente os anúncios serão exibidos.

Benefícios do PPC:

• Resultados rápidos, você pode ter listagens sob demanda.
• Controle sobre a exibição geográfica
• Controle sobre o agendamento de anúncios para determinados dias de semana ou períodos de tempo.
• Pode ser pausado e retomado conforme necessário.
• Direcionamento preciso de palavras-chave ou segmentação ampla, conforme necessário.

Custos do PPC:

• Requer algum orçamento de publicidade

Otimização de Sites (SEO)

A otimização de sites para mecanismos de busca é a arte de otimizar o conteúdo, o código e outros fatores de um site para melhorar sua classificação nas listagens naturais de um mecanismo de busca. Alcançar boas listagens através do SEO pode levar a um excelente tráfego de visitantes, enquanto a posição é alta e as visitas dos usuários dos mecanismos de busca são gratuitas.

O SEO é muitas vezes altamente competitivo e algumas consultas de pesquisa são tão competitivas que apenas marcas maiores estabelecidas com boa reputação, história e ótimo conteúdo irão classificar bem consistentemente. O SEO pode levar um tempo considerável para alcançar resultados e é propenso a flutuações à medida que outros concorrentes também lutam por posição e à medida que os mecanismos de busca mudam os algoritmos que usam para classificar páginas regularmente. O Google, por exemplo, pode fazer mais de 500 alterações em seus algoritmos em um único ano.

Escolher quais consultas de pesquisa para tentar classificar é uma parte vital do SEO, em geral as consultas mais específicas são mais fáceis de classificar e muitas vezes levam a melhores resultados de negócios.

Benefícios de SEO:

• Tráfego gratuito de visitantes enquanto a listagem estiver alta o suficiente.
• Maior reconhecimento da marca;
• SEO visa tráfego de qualidade;
• SEO obtém mais cliques do que PPC;

Custos de SEO

• Tempo e paciência! SEO pode levar tempo e esforço consideráveis, muitas vezes muitos meses antes do sucesso ser visto;
• O sucesso pode ser passageiro à medida que os concorrentes lutam por sua posição e/ou à medida que os mecanismos de busca mudam a forma como classificam as páginas;
• As agências de SEO podem ser caras devido à natureza especializada do negócio e às recompensas em jogo.

Listas locais

Listas locais, como as listagens do Google Places, são outra maneira de obter tráfego de mecanismos de busca e também são gratuitas. As listagens locais nem sempre são mostradas nos resultados de pesquisa e são mais adequadas para empresas que atendem uma área local relativamente pequena.

Assim como o SEO padrão, entrar nesses poucos resultados locais mostrados para uma pesquisa local pode ser muito competitivo e exigirá paciência, bem como bom conteúdo relevante e esforço consistente para manter a posição.

Benefícios de listagem local:

• Listas para empresas locais com localização no mapa ajudando a atrair mais cliques;
• Tráfego gratuito enquanto a listagem for mostrada.

Custos de listagem local:

• Semelhante aos custos mais amplos de SEO acima com o aumento da incerteza sobre quando os resultados locais serão mostrados. O Google, por exemplo, pode alterar quais consultas desencadeiam resultados locais a qualquer momento.

As estratégias descritas acima não são mutuamente exclusivas, empresas de todos os tipos as usam conforme apropriado. A vantagem aparente em relação ao PPC neste post é simplesmente porque é a maneira mais confiável, mensurável e mais rápida de marketing em mecanismos de busca. No entanto, não se adequa a todas as empresas, pois requer um orçamento!

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